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“中东一哥”马志军的心声:独乐乐不如众乐乐

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  6月26日,UAE (阿拉伯联合酋长国)国都阿布扎比Jumeirah酒店大年夜会议厅内,马志军在全程用阿拉伯语停止演讲后,博得了台下来宾极其热烈的掌声。

马志军先容公司产品马志军先容公司产品

  即就是在会后的采访历程中,也赓续有中东本土着土偶或海内的从业者过来向他表示祝贺。诚然,马志军的愉快是溢于言表的,于他而言,向中东地区先容由他所创办的MENA Mobile以及自研的新品,是一件在当下这个阶段值得他多做的工作,并且,这离MENA Mobile公司本身的定位——“中东互联网泛娱乐生态圈的创作创造者”,也更近了一步。

  着实,这并非马志军首次全程用阿语进行心得分享。作为首批在中东移动互联网潮中淘到金的中国人,马志军已经在中东市场深耕了十六载,除了说话上的愈发纯熟,可以说,马志军亲历整其中东互联网的成长过程,也让他对付这块市场徐徐有了更为深入的懂得及探索。

MENA Mobile 开创人兼CEO 马志军MENA Mobile 开创人兼CEO 马志军

  马志军曾于约旦留学,返国落后入互联网领域,此后便扎根于中东市场,深耕至今。他曾成功在该地区运营《征服》端游,《苏丹的复仇》以及《Invasion》等策略类手机网游, 并在APP Store和Google Play上创下多个阿拉伯国家脱销版总榜第一的成就。

  但,仅仅是在中东地区做游戏的运营,马志军并不满意。2016年2月,他于北京创办MENA Mobile,创业三年后,他的目标加倍清晰,也就有了上文所说的,MENA Mobile公司本身的定位——“中东互联网泛娱乐生态圈的创作创造者”。

  泛娱乐生态圈的打造并不简单。在马志军看来,今朝,MENA Mobile已经在朝着这个偏向迈进。眼下,MENA Mobile 的商业模式依旧是 to B + to C 并行,营业范畴涵盖广告、支付、游戏发行以及社交。此中广告以及游戏营业仍旧是重中之重。

  就游戏营业而言,MENA Mobile今朝以“自研”以及“外洋发行”两条腿并行。当下,MENA Mobile代理的《Invasion》在中东地区引起了伟大年夜的关注,也劳绩了相称不错的应声;而在自研层面,MENA Mobile也推出了一款自研的SLG手游《萨拉丁》(Salah Al Din)。

《萨拉丁》(Salah Al Din)《萨拉丁》(Salah Al Din)

  勇于考试测验,乐于填补市场空缺

  在将近一个半小时的采访历程中,马志军分享了很多,而跟着他表达的深入,也更加轻易让工资他贴标签——一个“敢于第一个吃螃蟹的人”。

  “凡事爱好做第一”是他的原话,而他也切实着实做到了,比如:发行中东市场第一款pc端网游《征服》、第一款阿拉伯语页游《英雄王国》;同时,MENA Mobile还曾约请中东“麦当娜”Haifa Wehbe为其在中东地区发行的游戏《Invasion》代言,而这也成为中东互联网界的首个明星代言项目。不仅如斯,上文中说起的MENA Mobile自研的SLG手游《萨拉丁》也成为了中东地区第一款影游联动的游戏。

  “对我小我而言,相对风险假如时机更大年夜一些的工作,我会乐意去做考试测验。我始终觉得,第一个去考试测验并做成,今后才会更轻易形成自身的竞争壁垒。”马志军觉得。

  同时,他还走漏,除了自研之外,MENA Mobile还将立项一款新的MMORPG游戏,未来也不扫除在中东市场进行新领域的考试测验,比如轻度游戏、女性游戏市场等。

  除了“会判断、敢冒险”之外,在靠近一个多小时的采访中,马志军频繁强调的还有两点:——朴拙以及乐意分享。

  中东市场不简单 验证过的履历乐意分享

  马志军对付自己的评价中,有一点令人印象深刻——“基于我自己的信奉和脾气吧,我这人对照诚笃,不会撒谎。是以我创办MENA今后,企业文化第一点便是朴拙。”

  马志军提到的朴拙体现在:只有MENA验证过的在中东市场的成功之道,才会推给客户去考试测验。

  “而验证的弗成行的运营、营销策略,即便别人有需求,我们也要奉拜别人实情,让他们明白效果不会太好。”

  此中,马志军分享了两个案例:影游联动、网红KOL营销。前者,属于MENA正在考试测验且觉得具有必然潜力的营销策略;后者,则是在马志军看来,意义不大年夜的营销手段。

  影游联动大年夜有可为

  据先容,《萨拉丁》是基于中东地区同名电视剧IP开拓,电视剧本身在全部阿拉伯天下都对照受迎接。

  在探索影游联动的历程中,马志军意识到,今朝在中东地区这块市场相对空缺。

  “也由于没有人去做,以是签 IP 时用度是对照低的,其其实 IP 加持下,《萨拉丁》作为一款重度的SLG游戏,在做引流的时刻照样有很多弄法,也能够在必然程度上低落获客资源。”马志军先容道。

  据悉,在电视剧播放时代,中东地区电视台也会插播手游广告。“电视台也会在频道上打一些广告,由于他们也必要一些立异的器械。而在用户方面,这块营业之前原先处于空缺状态,用户在看到游戏还能与电视剧联动之后,出于好奇心也会去下载考试测验。”

    网红KOL营销已成以前式

  据马志军的分享,在中东地区游戏领域进行网红营销已经没有太大年夜意义,以致可能无法收回资源。

  “2014年,我就在中东做网红营销为游戏引流,那时刻资源是很低的,我找的是百万粉丝级其余 YouTubers 签订独家协议,按照光阴来付费。当时一天能带来几千个下载,一个用户的安装资源在 0.1-0.2 美元之间,当时传统的获客资源在 1.5 美元阁下。在那个时刻网红营销照样很有影响力的。”

  但在2016年网红营销的资源已经很高,就今朝而言,已经不值得再考试测验,而当下经由过程 Facebook和 Google 也能得到不错的流量。

  除了上述两点之外,在游戏类型方面,马志军也有所建议:FPS很受迎接,但并不得当在中东市场进行推广。“大年夜DAU没问题,费钱赚个名头而已。”

  今朝SLG品类竞争猛烈,但中重度游戏市场着实远没有饱和,RPG、MMORPG以及MOBA潜力很大年夜,可以说,中东游戏市场依然是一片蓝海市场,还有很大年夜的待发掘的潜力。

  以朴拙换至心 独乐乐不如众乐乐

  中东作为一个特殊的市场,说话、宗教、文化都与之前海内厂商乐意选择的出海地区有很大年夜差异。众所周知的战乱以及经济的缘故原由,也阻止着海内厂商出海的信心与脚步。

  “阿尔及利亚以致很多地区照样2G收集,部分国乡信用卡不遍及。。。。。。问题确凿横亘在海内厂商的眼前。”

  而中东游戏市排场临的最大年夜的痛点照样本地化的问题。

  在马志军看来,是否懂得本地市场、文化、政策、宗教、获客要领、用户喜爱,都是在本地化的范畴内。而MENA MOBIE 针对各种痛点,都筹备了对应的办理规划。但即便如斯,志同志合的相助伙伴照样不多。

  “提起中东市场,海内的同伙很多人会想起MENA,也对照认可我们。但对付相助,以及共拓中东市场,大年夜家照样有必然的挂念。”

  提起这一点,马志军照样稍显无奈。不过,在他看来,CP有挂念也是“人之常情”。

  现在的他,已经对付海内厂商抱有的狐疑以及夷由立场有了更多的理解。

  “我明白海内想要出海的人有‘畏惧’,但着实这个市场很大年夜,作为已经深耕了十几年的我们,也盼望越来越多的人加入,只有这样,市场情况才会越来越好,形成完备且康健的生态链,才会有人办理IP、本地化、流量、支付等等的问题。”

  朴拙、乐于分享,在马志军看来,他盼望这两点也能换来其他人的相信与支持。

  “盼望大年夜家的心态能够摊开一些。中东市场绝对值得考试测验,我们迎接大年夜家的加入。”

  责任编辑:YUAN

  校正:小虫

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